Articolo di Mara Garbellini
A pensarci bene, le campagne di fundraising sono proprio come delle vere e proprie campagne: ampi orizzonti, filari di cipressi che guidano il percorso, qua e là piccoli borghi, dettagli che attirano lo sguardo e fanno venire voglia di scoprirli da vicino e magari starci per un po’. Elementi unici che catturano l’attenzione e coinvolgono.
Essenziali e semplici, eppure affascinanti e intriganti, come immagini del paesaggio italiano che risvegliano tutti i sensi, stimolano le emozioni e rimangono impresse a lungo nella memoria. Anche una campagna di raccolta fondi efficace funziona così: lascia un segno, costruisce un’immagine condivisa, crea relazione.
Il ruolo delle campagne di fundraising nell’immaginario collettivo
Le campagne di fundraising sono messaggi capaci di catturare l’immaginario collettivo. Richiamano archetipi potenti, come il contrasto tra forte e debole, bene e male, e coinvolgono le persone in un viaggio che ha sempre una posta in gioco chiara. In questo percorso, il donatore non è uno spettatore, ma un protagonista.
La narrazione è centrale: la campagna costruisce una sfida e offre a chi dona il senso concreto del proprio potere di fare la differenza. Il dono non è solo un gesto, ma un’azione capace di produrre cambiamento. È questo senso di efficacia che motiva, fidelizza e rafforza la relazione tra organizzazioni non profit e comunità.
Le campagne di fundraising sono anche appelli che stimolano la coesione sociale e contribuiscono alla trasformazione sociale. Aprono orizzonti, mettono in relazione bisogni e risposte, rendono visibili le cause e aiutano a costruire un senso di responsabilità condivisa.
Dall’idea alla struttura: come si costruisce una campagna di fundraising
Per quanto possano apparire semplici e lineari, le campagne di fundraising sono in realtà complesse da costruire e organizzare. Servono un obiettivo chiaro e una direzione definita. Nulla può essere improvvisato.
Costruire una campagna significa scegliere un tema, architettare il messaggio, definire le modalità di promozione e di raccolta fondi, valutare i costi e identificare le risorse disponibili. È necessario anche definire un budget realistico, capace di rendere il progetto sostenibile e concretamente realizzabile.
Volontà, metodo e governance della campagna
“La forza non viene dal vigore fisico. Viene da una volontà indomabile.” Questa frase di Gandhi sintetizza bene ciò che serve per realizzare una campagna di fundraising di successo. Non bastano una buona idea o un obiettivo condivisibile: è indispensabile una volontà solida, tradotta in metodo, organizzazione e programmazione.
Una campagna efficace deve essere promossa dal centro verso l’esterno. Si parte dai target più vicini e sensibili – colleghi, direzione, board – per arrivare progressivamente ai pubblici più lontani. È un lavoro di attivazione dal basso verso l’alto, capace di innescare una dinamica di diffusione che coinvolge amici, sostenitori e opinione pubblica.
Come in un quadro del paesaggio italiano, ogni dettaglio conta. L’idea creativa e la passione sono fondamentali, ma non sufficienti. Sta ai fundraiser prendersi cura della campagna come farebbe un giardiniere esperto: con attenzione, metodo e responsabilità, senza lasciare nulla al caso.