Principi e tecniche di fundraising
Corso Base
Data: 8-10 maggio 2013
Sede: CEUB – Centro Universitario residenziale di Bertinoro – Via Frangipane 6, Bertinoro
Costo: € 500+iva = € 605
Coordinatore: Zagni Francesca
Faculty: Cacopardo Giuseppe, Giusti Alberto, Mangano Francesca, Rossi Girolamo.
Corso necessario per conseguire il Certificato in Fund Raising Management
OBIETTIVI
Percorso formativo completo ed essenziale che si propone di impostare ed implementare, nella sua complessità, la strategia di fundraising di una organizzazione non profit.
La competenza nella realizzazione dell’attività di comunicazione, l’efficienza nella raccolta fondi, la conoscenza di sempre più numerosi e sofisticati strumenti, richiedono al fundraiser di oggi non solo, una metodologia applicativa di elevata professionalità, ma anche sensibilità verso le implicazioni etiche e sociali del proprio lavoro, capacità di valutazione di dati e ricerche, dedizione ed una buona dose di entusiasmo e creatività.
PROGRAMMA E CONTENUTI
I GIORNATA
MATTINA 9.30 – 13.00 FRANCESCA ZAGNI
Introduzione al fundraising ed ai suoi principi
Il fundraiser: competenze e professionalità
I mercati del fundraising e la selezione dei targets
Profili fiscali delle onp
CASE HISTORY
- Dal nulla ad un moderno database: una strategia di web marketing
- 120 progetti nei pvs conclusi: progetto continenti onlus
TESTIMONIANZA di Mario Belli e Luca Calise, softlab
Il data base relazionale: potenzialità e fidelizzazione
POMERIGGIO 14.30-18.30 BEPPE CACOPARDO
Pianificazione strategica e operativa di comunicazione e fundraising
Il marketing relazionale: identificazione di mercati e target, programma di acquisizione, gestione, fidelizzazione dei donatori
Metodologie, tecniche, strumenti di marketing diretto e interattivo: mailing, telemarketing, web marketing
Campagna: lasciti e donazioni
Campagna 5×1000
CASE HISTORY
- Presentazione del Progetto Voce: “La casa del volontariato”
II GIORNATA
MATTINA 9.00 – 13.00 FRANCESCA MANGANO
Profit e non profit: forme di partnership e di responsabilità sociale
CASE HISTORY
- Un esempio di successo: la partnership Bulgari e Save the Children. Risultati ed effetti
- Progetto r.e.d. Un esempio internazionale di coinvolgimento di più aziende impegnate verso un unico scopo: bloccare la diffusione dell’aids in Africa.
Strumenti e strategie per la realizzazione di eventi di raccolta fondi
CASE HISTORY
- La giornata contro la violenza maschile sulle donne: l’evento della “Casa delle donne maltrattate” di Milano.
La comunicazione dell’evento: la scelta di una comunicazione efficace e dirompente per uscire dal contesto tecnico ed avvicinarsi ad un target più generalista.
POMERIGGIO 14.30 – 18.30 ALBERTO GIUSTI
Utenza internet in Italia
Profilo e comportamento del donatore on line in Italia
Strumenti digitali disponibili
Processo di web marketing
Lead generation per la raccolta fondi
Piano di web marketing approccio metodologico
LAVORO DI GRUPPO
- Progettazione di una campagna raccolta fondi online
III GIORNATA
MATTINA 9.00 – 13.00 GIROLAMO ROSSI
La comunicazione di impresa e la comunicazione per le onp
Interrelazione tra comunicazione e fundraising tesa al miglioramento dell’efficienza economica e la competitività tra le onp nella realizzazione dei propri progetti sociali
LABORATORIO
- Criteri di analisi e classificazione delle onp in base alle loro caratteristiche distintive
POMERIGGIO 14.30 – 17.30
Presentazione del lavoro di gruppo e dell’esperienza di laboratorio
Discussione interattiva – valutazione e conclusione del corso
Assegnazione degli attestati
BIBLIOGRAFIA DI APPROFONDIMENTO
- Agenzia per il Terzo Settore (a cura di), Il terzo settore dalla A alla Z. Parole e volti del non profit, Editrice San Raffaele, 2001.
- Birkholz, M. Joshua , Fundraising Analytics: Using Data to Guide Strategy , John Wiley & Sons, 2008.
- Douglas B. Herron, James Ed. Herron,Marketing Nonprofit Programs and Services, Jossey-Bass, 1996.
- Edward L. Nash, Direct Marketing: Strategy, Planning, Execution, Fourth Edition, Mc Graw Hill.
- Fabrizio Mastrofinie Girolamo Rossi,Comunicare l’impresa sociale, Carocci, 2009.
- Frances Hesselbein, Marshall Goldsmith, Richard Beckhard,The Organization of the Future, John Wiley & Sons Inc, 2000.
- James E. Austin,The Collaboration Challenge: How Nonprofits and Businesses Succeed Through Strategic Alliances, Jossey-Bass, 2000.
- Mario Molterni, Responsabilità sociale e performance d’impresa. Per una sintesi socio-competitiva, Vita e Pensieri, 2004.
- Nicoletta Cerana,Comunicare la responsabilità sociale. Teorie, modelli, strumenti e casi d’eccellenza, FrancoAngeli Edizioni, 2009.
- Philip Kotler, Alan R. Andreasen, Marketing per le organizzazioni non profit. La grande scelta strategica, Il Sole 24 Ore Libri, 1998.
- UniCredit Foundation, Ricerca sul valore economico del Terzo Settore in Italia, 2012.
- Stefano Zamagni, L’economia del bene comune, Città Nuova Editore, 2007.
- F. Compagnoni, H. Alford, Fondare la responsabilità sociale d’impresa, Città Nuova Editore, 2008.
- Paola Gennari Santori, Francesca Mangano, Alphabethic.
- Alberto Alesina, Andrea Ichino, L’Italia fatta in casa. Indagine sulla vera ricchezza degli italiani, Mondadori, 2009.
- Paula Benevene, Il capitale umano del Terzo Settore. Le sfide della formazione e della gestione, Maggioli Editore, 2009.
- Marco Binotto, Nino Santomartino, Manuale dell’identità visiva per le organizzazioni non profit, Fausto Lupetti Editore, 2012.
Scarica qui il PDF con la bibliografia
DOCUMENTI E CONTRIBUTI
- “L’importanza dell’identità visiva per un’efficace strategia di fund raising” di Francesca Zagni
ORARI DELLE LEZIONI: 9.00 – 18.30
Il primo giorno la lezione avrà inizio alle ore 9.30 (ore 9.00 – 9.30 check in) e l’ultimo giorno le lezioni termineranno alle ore 17.30 (17.30 – 18.00 consegna dell’Attestato di Partecipazione).
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